Vous ?tes ? la recherche d'un poste d'Assistant Commercial ? Lisez cette annonce, j'ai ce qu'il vous faut ! Je suis Antoine, recruteur chez Fed Supply et recrute pour un groupe familial sp?cialis? dans la commercialisation de mat?riel technique et ?lectronique. Le poste est ? pourvoir en CDI d?s que possible. Le poste est situ? ? Sequedin. Sous la responsabilit? du Manager, votre mission principale sera de d?velopper le portefeuille client existant et d'?pauler le commercial itin?rant. Votre quotidien sera le suivant : - Animation du portefeuille - Demande de devis - Saisie des commandes - Appels sortants - Travailler en bin?me - Echanger quotidiennement avec les clients En r?sum? je recherche pour mon client un profil capable de passer des appels sortants pour animer son portefeuille, ainsi qu'un profil capable de travailler main dans la main avec le commercial itin?rant.

Dans le cadre de notre mission, nous recrutons un Responsable Administration des Ventes H/F pour le compte de notre client spécialisé dans l'agroalimentaire à Maubeuge. Missions : Gestion des commandes et des contrats : Gérer la documentation administrative des commandes clients, y compris les contrats et les accords commerciaux. Assurer le suivi administratif des comptes clés et des contrats de vente. Coordonner les processus de validation et d'enregistrement des contrats. Coordination des opérations commerciales : Préparer les propositions commerciales en réponse aux appels d'offres. Gérer les différents portails et plateformes utilisés dans les opérations commerciales. Superviser les activités de relance de paiement et de traitement des litiges. Organiser et suivre les demandes d'échantillons pour les clients et les salons. Suivi logistique et service client : Assurer le suivi logistique des livraisons et coordonner les expéditions. Communiquer les retours clients à la Direction Commerciale pour améliorer les processus. Reporting et analyse : Préparer des rapports détaillés pour la Direction commerciale, incluant des tableaux de bord et des analyses des ventes. Mettre à jour les tableaux de statistiques pour suivre les performances commerciales. Management et coordination : Encadrer et coordonner les activités des assistants commerciaux. Participer à l'organisation et à la participation à des événements commerciaux tels que des salons nationaux et internationaux.

- Pré-qualifier par téléphone les souhaits des candidats et s'assurer de leur adéquation avec le poste à pourvoir - Réaliser des entretiens téléphoniques (visio ou face à face) pour évaluer l'expérience, les compétences et la personnalité des candidats sélectionnés - Présenter et mettre en avant auprès de vos clients les candidats retenus - Accompagner vos clients dans leurs prises de décisions - Constituer les dossiers de candidature (CV Hays, compte-rendu d'entretien, prises de référence...) - Aider vos clients dans leur prise de décision (rôle de conseil et d'accompagnement) - Faire un feedback définitif aux candidats - Placement final des candidats sélectionnés et suivi de leur intégration (Onboarding) Description du profil Ce dont vous avez besoin pour réussir : - Une appétence et/ou une expertise dans le domaine commercial - Un tempérament tenace, de la persévérance et le sens de la négociation - Une passion et/ou une expérience réussie en matière de recrutement - Une curiosité accrue et un intérêt pour les relations humaines - Votre leadership et votre ambition feront de vous un expert dans votre domaine pour réussir - Un sens du résultat - Un bel esprit d'équipe et de collaboration - Un enthousiasme, une énergie et un dynamisme sans modération Ce que vous obtiendrez en retour : - Intégrer un grand groupe avec des valeurs et une culture d'entreprise fun et bienveillante (Bienvenue dans la famille Hays !) - Avant tout une belle aventure humaine - Un super environnement de travail avec des méthodes de management qui encouragent l'autonomie et le leadership - Une évolution professionnelle basée sur la méritocratie - Un parcours de formation et d'accompagnement complet et personnalisé pour vous initier à la culture du cabinet mais aussi pour investir sur vos compétences, votre talent et votre épanouissement - Une entreprise qui se soucie du bien-être de ses salariés (Great Place To Work, bon équilibre vie privée/vie professionnelle)

Vous évoluerez aux côtés de Karine, la Responsable de la boutique du Vieux Lille. Vos missions : - Développer et fidéliser le portefeuille de clients, assurer la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires ; - Participer au développement de la boutique dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise ; - Suivre les opérations commerciales, marketing et événementielles de la boutique ; - Être support au merchandising, aux tâches administratives diverses et respecter les procédures internes ; - Réaliser les ouvertures et fermetures du point de vente ; - Assurer un niveau de service à la clientèle à la hauteur de l'image de marque de la Maison ; - Être ambassadeur(drice) de la marque et véhiculer les valeurs de l'entreprise avec professionnalisme, conviction et enthousiasme.

Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e) : Ingénieur d'Affaires ERP H/F Ce qui vous séduira dans ce poste... Au coeur d'une équipe dotée d'une forte expertise, de ressources, méthodes et outils, vous concevez des offres commerciales adaptées aux besoins des clients, et pilotez vos affaires jusqu'au closing des ventes. Le portefeuille d'offres ERP d'Absys Cyborg vous permet de couvrir l'ensemble des besoins métiers de nos clients et prospects et tous les secteurs d'activité. Vous détectez des opportunités de nouveaux projets sur votre périmètre grâce à votre connaissance du marché, à la veille économique que vous réalisez et à la relation de proximité que vous créez avec vos prospects, clients et l'écosystème. En collaboration avec les équipes Consulting, vous analysez le besoin du client afin de lui apporter une solution adaptée tout en vous assurant de la faisabilité du projet et en garantissant le respect de notre méthodologie et de nos process. Vous accompagnez le client pendant tout le processus de contractualisation ainsi que dans le suivi de la prestation. Vous planifiez et organisez votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs, alertez sur les dérives des projets, pilotez le reporting, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires à chaque étape du processus de vente.

Avec l'appui du pôle de gestion : 1) Vous assurez le développement du marché DAB et BRIS DE MACHINE en fonction de la politique de souscription. Vous élaborez et négociez des programmes d'assurance sur mesure dans le cadre de vos pouvoirs de souscription et de votre domaine de compétence. Vous promouvez une politique de prévention, de nature à améliorer la qualité des affaires en portefeuille. 2) Vous êtes responsable de la qualité de vos souscriptions et des résultats techniques correspondants. Vous analysez et suivez le portefeuille d'affaires souscrites, vous prenez les mesures nécessaires au maintien de l'équilibre technique. 3) Vous rencontrez et animez les courtiers (moyens et gros courtage) dont vous avez la responsabilité. Vous contribuez à la mise en oeuvre des actions commerciales nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux. Vous accompagnez et stimulez les agents, vous analysez les propositions des courtiers. Nos capacités sont en augmentation, nos ambitions et notre volonté de développement réelles.

Mon client d?veloppe et exploite des champs photovolta?ques. Implant? dans le Sud, il ambitionne de se d?velopper plus au Nord. Le Responsable d?veloppement photovolta?que (h/f) devra recruter une ?quipe en charge de la prospection fonci?re (trouver du foncier pour implanter des panneaux photovolta?ques), manager et suivre les projets de construction de champs photovolta?ques et d?velopper le p?rim?tre r?gional des Hauts-de-France. Le Responsable d?veloppement photovolta?que (h/f) reporte hi?rarchiquement au Directeur D?veloppement France. La r?gion concern?e est le Nord (Hauts-de-France). Responsabilit?s : - Manager et assurer l'ensemble du processus de d?veloppement de la r?gion : * D?cliner la strat?gie de d?veloppement du groupe sur sa zone ; * ?tre force de proposition sur l'adaptation de la strat?gie lorsque n?cessaire ; * Coordonner et d?velopper l'?quipe r?gionale (recrutements, accompagnement, formation et l'ouverture de nouveaux territoires). - Animer et suivre le pipe de projets : * D?velopper et entretenir les relations publiques aupr?s des chambres de commerce, institutionnels, d?cideurs et ?lus locaux ; * Identifier de nouveaux projets potentiels (? d?velopper de gr? ? gr? ou en AMI) et assurer le suivi des projets en cours jusqu'? l'obtention des autorisations ; * Contractualiser de nouveaux projets (du montage au pilotage des dossiers) - G?rer la ma?trise fonci?re : s?curiser la contractualisation des dossiers (promesses, baux, etc.) ; - Coordonner en interne et en externe les d?marches administratives et techniques pour le montage des demandes d'autorisation (contr?le qualit? et conformit? des ?tudes techniques et r?glementaires, ?tudes d'impacts, DLE, Cas.Cas, PC.) ; - Pr?senter les projets lors des instances li?es ? l'instruction des projets (conseils municipaux, commissions CDPENAF, P?le ENR, etc.). Le poste est en full remote. Une r?union d'?quipe a lieu tous les trimestres. Le candidat doit couvrir la r?gion des Hauts-de-France.

Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e) : Assistant Administration des ventes H/F Rattaché(e) à la Direction Financière, vous intégrez le pôle de facturation des opérations de négoce au poste d'Assistant ADV. Ce qui vous séduira dans ce poste... Vous rejoignez une équipe de 10 personnes au sein de laquelle vous gérez un portefeuille clients BtoB et prenez en charge les différentes étapes du cycle de ventes, de la validation des commandes jusqu'à la facturation. Vous êtes en contact permanent avec les commerciaux et les clients. Vos principales missions sont les suivantes : Validation des commandes : contrôle du respect de la bonne application des procédures et des règles commerciales et financières Traitement et suivi des commandes d'achat auprès de nos éditeurs ou partenaires - Gestion des livraisons Réalisation de la facturation - Contrôle des conditions de facturation - Préparation et édition des factures - Contrôle et validation des factures émises Suivi après-vente opérationnel et traitement des anomalies liées à la facturation : - Gestion des avoirs - Réponses aux demandes clients Gestion des contrats de maintenance - Renouvellement - Réabonnement - Résiliation

Mon client d?veloppe et exploite des champs photovolta?ques. Implant? dans le Sud, il ambitionne de se d?velopper plus au Nord. Le Responsable D?veloppement R?gion (h/f) devra recruter une ?quipe en charge de la prospection fonci?re (trouver du foncier pour implanter des panneaux photovolta?ques), manager et suivre les projets de construction de champs photovolta?ques et d?velopper le p?rim?tre r?gional des Hauts-de-France. Le Responsable D?veloppement R?gion (h/f) reporte hi?rarchiquement au Directeur D?veloppement France. La r?gion concern?e est le Nord (Hauts-de-France). Responsabilit?s : - Manager et assurer l'ensemble du processus de d?veloppement de la r?gion : * D?cliner la strat?gie de d?veloppement du groupe sur sa zone ; * ?tre force de proposition sur l'adaptation de la strat?gie lorsque n?cessaire ; * Coordonner et d?velopper l'?quipe r?gionale (recrutements, accompagnement, formation et l'ouverture de nouveaux territoires). - Animer et suivre le pipe de projets : * D?velopper et entretenir les relations publiques aupr?s des chambres de commerce, institutionnels, d?cideurs et ?lus locaux ; * Identifier de nouveaux projets potentiels (? d?velopper de gr? ? gr? ou en AMI) et assurer le suivi des projets en cours jusqu'? l'obtention des autorisations ; * Contractualiser de nouveaux projets (du montage au pilotage des dossiers) - G?rer la ma?trise fonci?re : s?curiser la contractualisation des dossiers (promesses, baux, etc.) ; - Coordonner en interne et en externe les d?marches administratives et techniques pour le montage des demandes d'autorisation (contr?le qualit? et conformit? des ?tudes techniques et r?glementaires, ?tudes d'impacts, DLE, Cas.Cas, PC.) ; - Pr?senter les projets lors des instances li?es ? l'instruction des projets (conseils municipaux, commissions CDPENAF, P?le ENR, etc.). Le poste est en full remote. Une r?union d'?quipe a lieu tous les trimestres. Le candidat doit couvrir la r?gion des Hauts-de-France.

Je suis Sandrine, Cheffe des Ventes chez Lyreco France. Pour soutenir notre d?veloppement commercial, je recherche un Attach? Commercial BTOB (H/F) en CDI, pour le secteur de Lesquin, Villeneuve d'Ascq et Seclin (59). Lyreco, c'est une entreprise internationale, dont 2000 collaborateurs en France, sp?cialiste de la distribution de produits et services pour l'environnement de travail. Nos valeurs ? Passion, Excellence, Respect et Agilit?. Lyreco est Supporteur Officiel des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024. Un partenariat inscrit dans un projet ambitieux d'?conomie circulaire, gr?ce auquel Lyreco r?affirme une fois de plus son positionnement de fournisseur incontournable des lieux de travail ?co-responsables. Vos missions principales : Rattach? ? la ligne d'affaires PME (5 ? 99 salari?s), vous ?tes 100% sur le terrain et en contact permanent avec vos clients pour : * Prospecter en toute autonomie * Fid?liser et d?velopper votre portefeuille clients, en d?veloppant le Chiffre d'affaires et la marge du p?rim?tre confi? * G?rer la partie administrative et r?aliser votre reporting via notre CRM Vous ?tes : * Passionn? par la vente, vous justifiez d'une premi?re exp?rience commerciale et/ou terrain. * Mais surtout, si vous aimez le challenge, alors ce poste est fait pour vous ! * Vous poss?dez d'autres cordes ? votre arc ? Chez Lyreco, l'implication et l'enthousiasme sont aussi importants que votre parcours. Pourquoi nous rejoindre ? * Secteur g?ographique limit?, ne n?cessitant pas de d?couchage * Parcours de formation complet et un accompagnement de votre manager * Statut cadre et une totale autonomie dans l'organisation de votre journ?e * Salaire fixe + variable annuel repr?sentant une fourchette moyenne de 35-43KEUR * Une perceptive d'?volution en interne * Possibilit? d'augmenter votre salaire fixe, en fonction de vos r?sultats * V?hicule de fonction, carte essence, ordinateur, t?l?phone portable et panier repas Lyreco est signataire de la Charte de la Diversit?. Nous garantissons le respect des r?gles de non-discrimination ? l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics ?loign?s de l'emploi. #LI-AL1

Nous recherchons notamment 1 Visiteur Médical (statut APM) sur le secteur : 59ARM, 59HAZ, 59LAM, 59LIL, 59LMA, 59RON, 59WTG, 59HAL, 59MON, 59MRB, 59ORC, 59ROU 59TOU, 59VIL, 59WTR, 62CAR Localisation idéale : Lille Missions, périmètres et enjeux : A l'issue d'un parcours de formation et d'intégration, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires du laboratoire sur votre secteur, en assurant les missions de promotion, d'information médicale et d'aide à la vente, auprès des professionnels de santé. Pour cela : - vous diffusez une information de qualité, détaillée et assurez la promotion et le conseil des médicaments auprès des professionnels de santé de votre secteur : les médecins généralistes, qu'il vous appartient de développer et d'animer en cohérence avec les objectifs et l'orientation définis par votre directeur régional. - vous gérez les moyens mis à disposition pour assurer des RP et vous analysez les résultats pour établir des plans d'actions de développement - vous assurez le suivi administratif et les reporting inhérents à votre fonction - vous respectez la réglementation et la déontologie en vigueur qui vous est applicable

Tu établiras des partenariats avec les entreprises pour comprendre leurs besoins en personnel CDI et CDD et recruteras activement les meilleurs candidats pour ces postes. Tes missions principales allient deux aspects. Commercial : Gérer et fidéliser ton portefeuille clients, Prospecter et dénicher de nouvelles opportunités commerciales, Proposer des solutions en recrutement sur mesure, Convaincre de choisir le Cabinet Manpower comme prestataire exclusif, Promouvoir nos services (salons professionnels, réseaux sociaux), Suivre les tendances du marché de l'emploi et des meilleures pratiques de recrutement. Recrutement : Assurer l'intégralité du processus de recrutement : sélection, évaluation, accompagnement, présentation et suivi de l'intégration de tes candidats, Capitaliser sur ton expertise pour approcher et attirer les meilleurs candidats, Bénéficier de la force de notre réseau et de nos moyens conséquents (experts métiers, CRM), Proposer de façon proactive des profils aux clients.

Vous cherchez un challenge entrepreneurial pour 2021 ? Capitaliser sur votre appétence commerciale et vous allier à un réseau dont le succès n'est plus à prouver ? Saisissez l'occasion et rejoignez le réseau Midas afin de devenir patron de votre centre ! Notre équipe développement a peut-être déjà validé un local disponible immédiatement pour la création ou la reprise d'un centre Midas ! Etre franchisé MIDAS, c'est bénéficier : - D'un accompagnement permanent par le réseau : recherche de local, étude d'implantation, aménagement du centre, formation initiale de 6 semaines avant l'ouverture du centre, définition des objectifs et formation des équipes. - D'un accompagnement de proximité par votre Directeur de zone et votre Responsable de secteur : visites régulières pour vous guider vers le succès, échanges entre franchisés pour partage d'expérience et participation à des réunions régionales une fois par trimestre. - D'un appui commercial efficace : un site internet national commerçant avec votre page locale, un important sponsoring TV, des campagnes de publicité multicanales : radio, PLV, affichage, tracts, envois de SMS et E-mailings ciblés, pour vos clients et prospects ainsi qu'une présence sur les réseaux sociaux, Aujourd'hui fort de plus de 40 années d'existence, les résultats sont parlants : 370 centres sont présents sur l'ensemble du territoire dont 90% en franchise et nos ambitions restent fortes pour l'année 2021.

Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e) : Ingénieur commercial H/F Ce qui vous séduira dans ce poste ... Au coeur d'une équipe dotée d'une forte expertise, de ressources, méthodes et outils, vous concevez des offres commerciales adaptées aux besoins des clients, et pilotez vos affaires jusqu'au closing des ventes. La richesse du portefeuille d'offres vous permet de couvrir l'ensemble des besoins métiers de nos clients et prospects, et tous les secteurs d'activité. Vous détectez des opportunités de nouveaux projets sur votre périmètre grâce à votre connaissance du marché, à la veille économique que vous réalisez et à la relation de proximité que vous créez avec vos prospects, clients et l'écosystème. En collaboration avec les équipes Consulting, vous analysez le besoin du client afin de lui apporter une solution adaptée tout en vous assurant de la faisabilité du projet et en garantissant le respect de notre méthodologie et de nos process. Vous accompagnez le client pendant tout le processus de contractualisation ainsi que dans le suivi de la prestation. Vous planifiez et organisez votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs, alertez sur les dérives des projets, pilotez le reporting, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires à chaque étape du processus de vente.

Missions : Le métier de Business Manager est au coeur du développement du groupe : nous recherchons aujourd'hui les dirigeants de demain. Inscrivez-vous dans un parcours de carrière afin de révéler vos qualités managériales ! Ce métier comprend 3 grands axes : Le business développement : détecter, négocier et conclure la vente de prestations de service technique auprès de grands industriels et technologiques, Le recrutement et management : sélectionner, encadrer et faire évoluer votre équipe de consultants ingénieurs, Le management de centre de profit : piloter le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre Business Unit. Témoignages : Découvrez la réalité de ce métier : https://vimeo.com/********** Accompagnement : Vous n'avez jamais fait ce métier ? Notre université interne vous permettra de révéler votre potentiel d'intrapreneur : Formations collectives pour apprendre les bases du métier Coaching opérationnel Accompagnement individuel Avantages : Package : Jusqu'à 55k pour un Ingénieur d'Affaires et jusqu'à 70k pour un Responsable d'Agence Remboursement des frais kilométriques + déplacements Evolution rapide en France et à l'international (présence dans +30 pays) Programme de développement tout au long de votre carrière pour vous mener à des postes de direction

Si vous aspirez à donner une nouvelle dimension à votre carrière, que vous êtes un expert métier passionné, et que vous souhaitez contribuer à la réussite des TPE-PME près de chez vous, rejoignez PROSPACTIVE et devenez un acteur clé du développement économique de la région. Si vous êtes déjà plongé dans l'indépendance et en recherche de développer votre activité, PROSPACTIVE vous permet d'échapper au contexte d'incertitude, de relancer votre business et sortir de votre solitude. En tant qu'expert PROSPACTIVE, vous aurez l'opportunité de : - Mettre votre expertise au service de PME dynamiques et ambitieuses - Contribuer à la croissance économique locale - Devenir maître de votre destin professionnel et créer votre propre entreprise - Bénéficier d'une offre commerciale en main et d'outils performants - Profiter d'un accompagnement complet et personnalisé (formation, accompagnement et assistance) - Développer votre réseau et tisser des liens durables avec d'autres professionnels - Travailler dans un environnement de travail stimulant et enrichissant Rejoignez l'équipe d'experts passionnés ! Après un programme de lancement individualisé, vous saurez : - Maitriser l'environnement économique régional des TPE-PME sur votre territoire afin d'identifier le marché et développer votre écosystème. - Collecter les besoins des dirigeants d'entreprise et décliner une offre commerciale d'accompagnement adéquate et sur mesure. - Maitriser les fondamentaux de la fonction de direction commerciale externalisée afin d'être en mesure d'accompagner les entreprises dans leur croissance ; grâce à une démarche professionnalisante. Être expert indépendant est un métier à part entière, pas juste un changement de statut. Rejoindre PROSPACTIVE vous apporte les vrais leviers de votre transition.

Votre emploi du temps ? 1 jour par semaine en agence dans la joie et la bonne humeur, le reste du temps en Home Office sur le terrain. Au quotidien, vous vous appuyez sur une organisation bien huilée avec des process efficaces. Vos missions : la conquête de nouveaux clients et marchés dans l'industrie, avec en ligne de mire : le développement du CA et des ventes sur votre secteur. 100% orienté sur le développement de nos parts de marché dans l'industrie, vous bénéficiez d'un fichier de cibles industrielles non-clientes, à qualifier et prospecter. En relation directe avec des décideurs et prescripteurs, vous faîtes la promotion constante de nos offres. Force de proposition, vous suggérez des améliorations. Nous sommes à votre écoute !

Nous vous confions 3 départements : 59, 62 et 80. Le potentiel business est très important ! En tant que commercial, vous serez responsable de : * Développer et fidéliser notre portefeuille de clients en visitant les pharmaciens et les professionnels de santé. * Prospecter activement de nouveaux clients pour développer notre réseau. * Animer votre secteur en suivant les plans d'action et les objectifs établis. * Contribuer au sell-out en formant les équipes officinales, en leur donnant des conseils de vente et en assurant le merchandising. * Organiser, animer et suivre des réunions et formations dans votre secteur. * Effectuer une veille concurrentielle sur le terrain.

Votre emploi du temps ? 1 jour par semaine en agence dans la joie et la bonne humeur, le reste du temps en Home Office sur le terrain. Au quotidien, vous vous appuyez sur une organisation bien huilée avec des process efficaces. Vos missions : la conquête de nouveaux clients et marchés dans l'industrie, avec en ligne de mire : le développement du CA et des ventes sur votre secteur. 100% orienté sur le développement de nos parts de marché dans l'industrie, vous bénéficiez d'un fichier de cibles industrielles non-clientes, à qualifier et prospecter. En relation directe avec des décideurs et prescripteurs, vous faîtes la promotion constante de nos offres. Force de proposition, vous suggérez des améliorations. Nous sommes à votre écoute !

Après une formation complète à notre gamme de produits, vous serez garant(e) du développement commercial, du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux sur la métropole lilloise. Vos missions : * Assurer le développement commercial de votre secteur (prospection, visites clients, promotion des offres, salons, démonstrations, etc.) ; * Anticiper et analyser les besoins de vos clients afin de leur proposer une offre adaptée à leurs besoins ; * Fidéliser votre portefeuille clients en adoptant une approche conforme à notre politique interne ; * Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités ; * S'assurer du respect des engagements pris (configuration, délai de livraison). Au quotidien, vous échangerez avec les PME et ETI de secteurs d'activité variés (logistique, services, automobile, industrie, distribution...). Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos différents services et développerez une connaissance approfondie de notre gamme de machines.

Service fourni par CADREMPLOI.fr, protégé par le droit d'auteur et appartient à CADREMPLOI.fr